ΝΕΑ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ
Πληκτρολόγησε μια λέξη-κλειδί που σε ενδιαφέρει

AdBlock Detection Block

Επιτρέψτε τις διαφημίσεις στον ιστότοπό μας

Φαίνεται πως χρησιμοποιείτε κάποιο πρόγραμμα (ad blocking) αποκλεισμού διαφημίσεων.
Στηρίξτε μας για έγκαιρη και έγκυρη ενημέρωση.

Διαπραγματεύσου σαν επαγγελματίας

Αυτό που μας δυσκολεύει συνήθως στις διαπραγματεύσεις είναι ότι νιώθουμε άβολα, όχι μόνο στο να ζητάμε αυτό που θέλουμε, αλλά και στο πώς να το ζητάμε. Δες πώς να διαπραγματευτείς και να κερδίσεις αυτό που θέλεις.
09.11.2021
2
'
γυναίκες διαπραγματεύονται και κλείνουν συμφωνία istockphoto

Η διαπραγμάτευση είναι μια από τις πιο σημαντικές εργασιακές δεξιότητες που θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσεις ποτέ. Είτε πρόκειται για διαπραγμάτευση με άλλη επιχείρηση ή προμηθευτή σχετικά με τις τιμές και τις υπηρεσίες είτε για διαπραγμάτευση με τον προϊστάμενο σου σχετικά με τις ώρες και τις συνθήκες εργασίας σου, η διαπραγμάτευση μπαίνει σε κάθε σημείο στη ζωή σου. Μπορεί επίσης να λειτουργήσει και στην προσωπική σου ζωή, ας πούμε ότι διαπραγματεύεσαι με τα παιδιά σου την ώρα του ύπνου τους. Όποιος κι αν είναι ο τρόπος με τον οποίο η διαπραγμάτευση λειτουργεί στη ζωή σου, είναι, ωστόσο, μια σημαντική και πολύτιμη δεξιότητα που πρέπει να κατακτήσεις.

Δες κι αυτό: 7 πράγματα που πρέπει να θυμίζεις στον εαυτό σου όταν λες «Δεν μπορώ»

Ζήτα πάντα αυτό που θέλεις

Πάντα. Δεν θα πάρεις ποτέ αυτό που δεν ζητάς αν δεν το ζητήσεις. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις γυναίκες. Υπάρχουν πολλές έρευνες που αποδεικνύουν ότι δεν διαπραγματευόμαστε αρκετά. Αν κοιτάξουμε μόνο τους μισθούς θα το καταλάβουμε.

Μην πανικοβάλλεσαι

Οι καλύτεροι διαπραγματευτές έχουν poker face και δεν σε αφήνουν ποτέ να τους δεις να ιδρώνουν. Έρχονται προετοιμασμένοι με σκεπτικό και λογική, χωρίς στρες. Με το να πανικοβάλλεσαι, δίνεις στον άλλο εξουσία και αφήνεις την εντύπωση ότι δεν είσαι σίγουρη για τον εαυτό σου. Εάν διαπραγματεύεσαι με κάποιον που είναι ικανός, θα το εκμεταλλευτεί για να σε οδηγήσει σε μια συμφωνία με την οποία δεν νιώθεις άνετα.

Εικόνα
istockphoto

 

Μη φοβάσαι

Το πιο σημαντικό πράγμα στις διαπραγματεύσεις είναι να μην φοβάσαι. Ναι, μπορεί να είναι τρομακτικό όταν διαπραγματεύεσαι για πρώτη φορά, ειδικά από επιχειρηματική άποψη. Αλλά και στα προσωπικά σου, μην φοβάσαι επίσης! Το μόνο πράγμα που δεν πρέπει να κάνεις κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης είναι να αρνηθείς να υποβάλεις οποιεσδήποτε προσφορές ή να κάνεις συμβιβασμούς. Πρέπει να συμβιβαστείς με το άτομο με το οποίο διαπραγματεύεστε. Αυτό είναι διαπραγμάτευση! Όμως, υπάρχει ένας τρόπος να το κάνεις να λειτουργήσει υπέρ σου. Οι άλλοι είναι πολύ πιο πιθανό να συμφωνήσουν μαζί σου αν τους κάνεις τη ζωή ευκολότερη παρουσιάζοντάς τους επιλογές. Συνέχισε λοιπόν! Κάνε μια προσφορά. Δεν έχεις τίποτα να χάσεις, ίσως έχεις πολλά να κερδίσεις.

Δες ακόμη: Ποιες σκέψεις τροφοδοτούν τον φόβο της αποτυχίας;

Σκέψου το «εμείς» και όχι το «εγώ»

Συχνά θεωρούμε στη διαπραγμάτευση τους άλλους ως αντιπάλους, αλλά αν το σκεφτείς ως μια ομαδική προσπάθεια για να μείνουν και τα δύο μέρη ικανοποιημένα, μπορείς να το αλλάξεις. Αντί να εργάζεστε ο ένας εναντίον του άλλου, χρησιμοποίησε το «εμείς» που προκαλεί την αίσθηση ότι είστε ομάδα και θέλετε οι διαπραγματεύσεις να τελειώσουν με επιτυχία για όλους τους εμπλεκόμενους. Αυτό φυσικά θα κάνει το άλλο μέρος πιο πρόθυμο να σας συναντήσει στα μισά του δρόμου.

Βάλε ένα όριο

Όταν πρόκειται ν' αγοράσεις ή να πουλήσεις κάτι, φρόντισε να εκτιμάς από πριν το κατώτατο και το ανώτατο ποσό που θες να φτάσει η προσφορά. Μ' αυτόν τον τρόπο έχεις μεγαλύτερη σιγουριά για ν' απορρίψεις ποσά που δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες σου και παράλληλα γλιτώνεις τα πολλά παζάρια!

Βρες κοινά σημεία

Προσπάθησε να βρεις ένα κοινό σημείο με το άτομο που κάνεις τις διαπραγματεύσεις. Μπορεί και στους δυο σας, για παράδειγμα, ν' αρέσει η κολύμβηση ή η γιόγκα. Οι άνθρωποι συμβιβάζονται πιο εύκολα, όταν μοιράζονται κοινά ενδιαφέροντα με κάποιον άλλο. Συν του ότι όταν μπαίνει και το ανθρώπινο στοιχείο στη διαπραγμάτευση, αντιμετωπίζεις τον άλλον σαν συνέταιρο κι όχι σαν εχθρό.

Διάβασε ακόμη: Οι 7 δεξιότητες που φέρνουν την επιτυχία

Αγαπημένο